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2018年12月19日 星期三

安徽农村娃李伟的命运轨迹:没有改革开放“大创业” 哪有个人“小创业”

来源:东莞时间网 2018-06-12 08:19:33 记者:李金健

■李伟目前在东莞已开了7家门店 受访者供图

东莞时间网讯(记者 李金健 见习记者 肖郅朋)“如果不接受采访,我现在应该在国贸中心,我们在那刚拿下一家店,忙着张罗开业的事。”这是5月26日上午,李伟接受记者采访时的开场白。

1985年出生的安徽人李伟,16岁到东莞打拼,现在是东莞市嘉盛建材有限公司法人代表,目前在东莞开了7家门店,代理好莱客品牌定制家居。

李伟说,作为改革开放后才出生的80后一代,算是经历改革开放四十年的“黄金时间”。“以前对于改革开放的理解,没有那么深刻,现在回头想想,没有改革开放这个‘大创业’,就不会有我这个‘小创业”,改革开放改变了我,东莞改变了我的命运。”

党的十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这个关于我国社会主要矛盾的新论断,与李伟的想法一样:“贫穷生活想吃肉,小康生活爱喝粥;父辈结婚住小房,现在装修个性化。”

李伟说,人们对美好生活的需要,一定是未来新的经济增长点,所以针对个性化定制的服务,他决心撸起袖子加油干!

看到外面的世界

对于每一名外来务工者而言,第一次外出务工的经历,都印象深刻。

李伟的第一次外出务工,颇具时代的特色。2001年,初中刚毕业的李伟,和70多个镇上的同龄人,乘坐两部大巴车来到东莞厚街宝屯的一家工厂。

“工厂老板是台湾人,他每年都会到我们那里招70至100人,一般是过完春节就包大巴到东莞。”李伟说,他的第一个岗位是保安,那个时候一个月工资三四百元,如果每天加4个小时的班,每月工资有450元;如果不加班,也有300元钱,这个收入比在老家要好一些。

“另外一个印象深刻的,就是这里企业灵活的机制和用工制度。”李伟说,当时刚从农村出来,啥也不太懂,就知道守规矩,尽职责。做了几年保安后,李伟还做了一年的仓库管理员,因为做事情比较踏实,老板非常赏识他,就把他调去做采购员,负责公司内部采购。

“做采购收获最大的,是可以看到外面的世界,和不同的人打交道,接触到的人都是做生意的,眼界开阔了,自己的思想也开始转变了,觉得做生意不一定非得具备某种学历和资质。”

2006年到2012年,李伟在雷士照明公司,从业务员升到部门经理、主任、分公司经理,六年时间里李伟完成了物质、眼界、技能等各方面的积累。

2012年,李伟选择自己创业。因为有雷士照明公司任职的这段工作经历,在建材这个行业也有了一些基础,李伟在虎门开了自己的第一家店,做卫浴品牌的分销。李伟说,在雷士照明公司的那几年,自己也在东莞买了房、买了车。但毕竟是打工,也没有多少钱,当时创业投了40万元,有30万元都是找亲戚、朋友借的,房子也做了抵押贷款,现在想想风险还是蛮大的。

刚开始,确实遇到了很大困难,有点感觉撑不住了。

“想起第二天要发工资,但是自己的账上没钱,彻夜难眠,想着第二天必须做几个大单,才有钱发工资。”李伟说,后来慢慢地跟周边的商户交流、学习,多往小区、工地跑,还要跟许多家装公司谈业务,后来店铺开始走上正轨,一个月可以做五六十万元,一年营业额有五六百万元。

创业中的惊心动魄

虎门的卫浴店开了两年,李伟完成一些原始积累。

2014年初,李伟了解到做好莱客品牌定制家居的东莞总代理年纪比较大不想干了,每年的营业额也一般般。

当时定制家居还是一个比较时髦的概念,但李伟觉得消费者个性化的需求会越来越强。

“四十年前,我们的父辈结婚的时候有个小平房生活就相当不错,当时家具都靠木工打造,上世纪90年代,开始流行成品家私,成品家私有一个最大的弱点,不能按照你家实际的面积来做,空间利用率也比较低,慢慢就出现了一些定制家私,比如推拉门、衣柜等,随着人民生活水平的提高,房价也水涨船高,买房者都想把自己家里的空间利用到最好,还要有个性和风格,所以定制家具从2014年到现在呈现爆发式增长,以前是三分定制,七分买成品,现在反过来,定制成为市场主流。”李伟说,他花了50多万元,盘下市区一家店铺,成为好莱客品牌定制家居的东莞总代理。

对李伟而言,创业过程中最惊心动魄的事情出现了。当时好莱客总部给他下“通牒”,必须在东莞莞城罗沙开家店,如果开不了,这个品牌下一年就不让他做代理。

李伟解释道,聚集各大品牌旗舰店的罗沙装饰一条街,其在东莞的地位举足轻重,因此想在罗沙找一个合适铺面,即使有钱也不一定拿得到。“当时国庆的时候,刚好空出一个铺面,但手上已经没钱,全靠老店在国庆做活动,收到五六十万元的现金,就拿着这些钱盘下罗沙的铺面,打造成旗舰店。”李伟说,在那个时间点,没有任何办法,虽然这是一步险棋,但如不拿出破釜沉舟的气魄来搏一把,就什么都没有了。

2015年是李伟接手好莱客的第一年,营业额接近800万元,2016年有1600万元,2017年有2700多万元。“今年预计有3500万至4000万元,这几年一直扩张新店,从一家店做到了六家店,都是直营店。”李伟说。

撸起袖子加油干

现在,李伟的第七家店,已经确定进驻不久之后开业的国贸中心。

李伟认为,作为莞商共同投资推动产业转型升级的重要项目,他看好国贸中心这个国际级城市综合体,未来必定聚集具有一定消费能力的消费群体。

“对此我很有信心。”李伟说,定制家居早就转型升级,现在对于互联网、大数据的应用已经很成熟,比如梳妆台上的化妆镜有天气预报、音乐等功能。现在生产系统是工业4.0,全自动化的德国系统,原来500人的车间,现在只要50人,效率高且不易出错。

对于东莞的市场,李伟同样有信心。

“我16岁就到东莞,现在家庭和事业都在这里,自己也有很强的归属感。东莞可以说是我的第二故乡,这么多年来,每次出差回来,一到东莞就觉得是回家了,很有感情。”李伟说,东莞这么多年的发展,他是得以见证的,比如说南城的发展、东莞大道的变迁。他记得2014年前后,他身边很多朋友觉得东莞的经济不行了,纷纷走了。他一开始入职的厚街那家工厂,原本是做旅行、车载充电器的,后来因为转型不及时,很快就倒闭了。

“我认为如果东莞不进行产业结构调整,就将被产业结构调整。而通过这几年转型升级,一些落后产能被淘汰,一些高新技术型企业被引进来,助推东莞经济转型升级。”李伟说,东莞得改革风气之先,发展基础和优势还在,他对未来发展前景充满信心。

“从我所在的行业就能明显感受到。购买我们产品的人三分之一是外地客户,可以看出越来越多的高端群体愿意在东莞安家,各行各业也能感受到东莞的经济在向上走,大家的信心也非常足。”李伟说,回头来看,他打心眼里感激改革开放,这才改变了自己的命运。

如果没有改革开放,他无法从老家“流动”到东莞,也不会有那么多的企业来莞投资,让他开阔眼界,见识最先进技术和理念,他也不可能创办企业,实现人生理想。

“政府部门也为我们成才培训、社会保障、工作环境、子女上学等出台政策,提供一条龙服务。”李伟说。

党的十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

“人们对美好生活的需求绝不仅仅是物质上的丰富,更需要精神和体验上的提升。它更多地体现在具体而微的日常细节里。高品质、个性化的产品和服务,更具质感的价值和体验,成为人们新的向往和追求。”李伟说,行业的发展离不开时代的大背景,可以看出党中央的路线已经很明确,释放的信号相当清晰。他说他所要做的,就是撸起袖子加油干。


负责编辑:莫凤英

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